“自建店是指我们自己买地、自己建，自己经营的一种模式，可以不用再为房东打工。这也是苏宁云商构建百年企业梦想的必要举措。”常州苏宁云商总经理茅俊在9月3日的武进生活广场超级店媒体通报会上向嘉宾介绍了自建店的出发点以及在苏宁未来发展中的重要地位。

　　“给大家透露一件事，在今年年初竞标武进生活广场地块时，地块的起拍价格是375万元一亩，经过几轮竞拍，最后价格达到了1000多万，翻了三倍多。但我们苏宁一直没有放弃，最后顺利拿下。这中间的过程显示的是苏宁云商势在必得的决心，更是展现出了苏宁在自建模式和苏宁广场、苏宁生活广场方面连锁式发展的决心和信心。”茅俊说起武进生活广场的竞标成功，很是信心满满。

　　自建店是未来发展方向

　　据了解，随着苏宁云商的全面开启，传统连锁模式正在发生质的转变，自建店模式的实施将改变原有商业连锁受制于人的局面，即实现茅俊所说的“不为房东打工”的目的。以往，家电连锁卖场主要以租赁为主，但随着商业地产租赁价格的逐年递增，家电连锁的房租成本费用已越来越高。而且由于不是自己的产权，对租赁地点的规划、调整等都没有话语权。而通过自己购置地块、自己建楼可以通过长期效应控制连锁开店的成本，还可以降低分摊在销售产品上的

　　价格。另外，自建模式在物业租金、物业经营管理以及商场经营等等各方面均具有稳定性优势，所以自建门店有充足的理由成为苏宁云商未来的发展方向。

　　据茅俊介绍，苏宁计划到2020年实现总门店数量3500家，其中自建店占总体门店数量的8%-10%。据了解，目前苏宁电器的现有门店大约1500家，即使按照现在的规模测算，自建门店至少要超过100家，每年需要新自建门店超过10家。

　　据了解，在武进生活广场店开业的9月28日后不久的10月1日，同为自建店的北京房山苏宁电器广场也将开业，同时开业的还有比武进生活广场店更高级别的江苏宿迁苏宁广场。而就在不久前，江苏无锡苏宁广场也已正式开业。2013年，安徽芜湖苏宁广场、江苏淮安苏宁生活广场、浙江湖州苏宁生活广场、河北石家庄苏宁生活广场等自建店将陆续开业。

　　茅俊表示，苏宁云商董事长张近东早在几年前就开始对城市中心进行了布局，这也是他的得意之作。苏宁在很多城市中心建立综合的商业和3C体验店，是基于很多考虑的。第一，苏宁知道店面的资源是稀缺的；第二，店面扩张需要标准，要建立符合苏宁未来发展标准规模的店面结构；第三、基于成本的问题，店面的成本将会持续提高。苏宁在城市核心商圈的布局，5年之内竞争对手很难超越。人家讲战略决定未来，苏宁认为格局也是决定未来的问题。从更长远的发展，自建店也使得苏宁有了应对未来市场环境变化的更充足底气。

　　茅俊补充说道，自建店的核心商圈位置、规模和气势，不仅仅可以带来真金白银的销售收入，对于电子商务的展示作用和品牌作用，也远要比在电视花重金打广告来得实在和长效得多，毕竟在黄金地段的人流谁都很难忽视一个巨大旗舰店的存在。自建店就相当于给消费者摆了一个信用证。

　　三四线城市布局并不晚

　　笔者注意到2013年苏宁开业或即将开业的自建店有一个显著特点，即在商业综合体不发达的三四线城市，苏宁更容易自建大规格的苏宁广场，而在一二线城市，苏宁则只能选择自建较小规格的苏宁生活广场。

　　茅俊认为，虽然苏宁在一二线城市的核心商圈买地自建苏宁广场类型的大规格综合体的可能性微乎其微，但依旧有其他途径解决这一问题。例如目前常州苏宁最大的旗舰店，即南大街店便是在2006年通过收购方式变成自建店的，从完成交接到开业，仅仅花了一个月的时间，完成了装修到招商的全部周。近几年的销售规模一直保持在3亿元以上，而且每年以10%的速度增长。早在3年前，苏宁就斥巨资拿下湖塘定安路10000平米核心商业地块，用于建设以“苏宁生活广场”命名的商业综合体。而国庆即将开业的这家苏宁旗舰店只是苏宁武进生活广场的一部分，其它部分将在后期统一装修集体开业。

　　茅俊补充说道，、对于三四线城市来说，万达、龙湖等在商业综合体方面有优势的企业还没有完全进入，而且这块市场更为广阔，苏宁便可通过买地自建的方式开设苏宁广场、苏宁生活广场等综合体，实现市中心核心商圈的布局。所以，目前苏宁的自建店布局并不晚。

　　自建店稳中求快

　　苏宁云商总裁孙为民曾在公开场合表示，店铺的数量肯定是连锁发展重要的一个环节，数量决定规模，数量决定质量，苏宁在效益优先的前提下，也一定会加快连锁店面的建设。但艾肯家电网笔者同时也了解到，苏宁方面曾公开表示，目前自建门店的速度不会太快。

　　对于自建门店的资金问题，苏宁方面称，目前有足够的自有资金，不会大量占用供应商的货款。对此，茅俊在新闻通报会上对广大供应商的一句话很是贴切。他说：“苏宁开店，其实也是帮助品牌开店，苏宁和供应商永远是合作共赢关系。”

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